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创新躺过行业变革期CAMEL骆驼户外鞋、休闲皮鞋2019年市场综合占有率第一

  近日,由中国商业联合会、中华全国商业信息中心联合主办的“2020(第二十八届)中国市场商品销售统计结果发布会”在北京召开,受疫情的影响,本次发布会首次采用云端直播形式举行。会议全面总结了2019年中国消费品市场运行特点,并深度解析了2020年消费品市场发展环境和趋势,以期通过创新产品、提升品质驱动中国消费品市场高质量快速发展。

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  在本届公布的年度中国市场商品销量领先品牌中,鞋服品牌CAMEL骆驼户外鞋、休闲皮鞋以优异的表现,再度蝉联同类产品市场综合占有率第一。据悉,CAMEL骆驼男鞋、户外类目已经连续九年(2011-2019)保持天猫销量第一。而持续领先的背后,是数千万会员粉丝对CAMEL骆驼的认可和选择,也是CAMEL骆驼在中国鞋服市场十七年深耕与专注的结果。

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  2003年进入中国市场以来,CAMEL骆驼始终倡导户外运动健康的生活方式,以尊重消费者市场为原点,凭借革命性科技创新和对市场的深入布局,持续推出科技、专业且实用的鞋服产品,为中国消费者提供极致舒适、安全的户外运动出行体验与服务。

  数十年来,CAMEL骆驼不断加大对产品研发、外观设计等方面的投入,先后发布了CAMEL-TEX防水科技面料、CAMEL-HEAT保暖科技、OUTDOOR防滑科技等具备行业领先水平的专利技术。而在外观设计上也有重大突破,累计申请的专利数量居行业前列,在舒适穿着、提供优质户外出行体验的同时,让消费者兼具视觉享受,引领着国内鞋服发展潮流。值得一提的是,近期CAMEL骆驼在指控Skechers斯凯奇抄袭其外观设计案中获得胜诉,Skechers斯凯奇多个热销款已经在全网渠道强制下架。

  为了进一步强化在产品端的研发创新能力,CAMEL骆驼与日本东丽、美国杜邦等国际面料供应链建立战略合作关系,先后推出了“云林”丛林系列、“响沙”沙漠系列、“喜马拉雅”高山探险系列、“阿尔卑斯”时尚户外系列、“WIN”城市轻奢系列等产品,打造“专业户外”的形象,通过传达轻松、安全、趣野的户外态度让更多消费者加入其中。

  2014,为推动国内全民健身运动的普及和发展,CAMEL骆驼着手发力跑步及健身运动市场,集结百余人精英研发团队,并与中国田径协会达成战略合作关系,基于专业运动员日常运动大数据,历时两年,数万次实验测试,终于研发出第一代骆驼自有专利缓震科技。此外,更是与中国田径马拉松协会联合开发多款专业马拉松跑鞋,这些鞋款一经上市便受到众多专业马拉松爱好者及大众跑者的喜爱,销量均在百万双以上。

  2019年,契合消费升级趋势,CAMEL骆驼着手研发骆驼第六代缓震科技。历时一年多的时间,今年3月骆驼以太威粒缓震科技隆重发布,创新采用“自适应消震”“动感反馈”等科技,丰富了国内运动鞋中高端市场,引领行业进入创新驱动发展的新时代。据悉,首款搭载以太威粒科技的“天弓”系列运动鞋限量发售500双售价499元,仅10秒便被粉丝抢购一空。

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  这些年来,从专业户外运动协会、官方机构,到专业运动员,再到普通大众,骆驼坚持在科技创新上不断地自我革新,持续推出让行业尖叫的产品,不仅收获了良好口碑和消费者真金白银的支持,更是赢得了ISPO、美国《Outside》户外杂志、《OUTDOOR》等众多国际权威专业户外机构及产品大奖的认可。一路走来,以创新科技驱动产品升级是CAMEL骆驼的核心竞争力,也是CAMEL骆驼能够持续高速发展和被大众认同的最重要原因。

  “好酒也怕巷子深”。CAMEL骆驼能够被众多消费者熟知和认可,除了其不断推出创新性产品之外,与其顺势而为布局全渠道战略不无关系。

  从2003年CAMEL骆驼中国第一家线下门店在北京开业,十几年的时间里CAMEL骆驼已经先后在全国34个省级行政区开设超过4000家专柜、门店及旗舰店,为超过一亿的消费者提供优质的产品和服务。

  作为首批从传统行业转型电商化并且取得成功的企业,十年电商的深耕运营奠定了CAMEL骆驼在鞋服电商领域领导者的地位。2011年双十一,CAMEL骆驼以单日5000万销售额位列鞋服品牌第一,全网第二,震惊整个鞋服圈。而经过十年时间的深耕,销售额翻了近十倍。2019年双十一,CAMEL骆驼以单日4.9亿的成绩连续九年卫冕鞋服品牌销冠,实力可见一斑。为了进一步扩大在线上的影响力,CAMEL骆驼不断加码对电商渠道的投入,除了天猫、京东、唯品会平台之外,还陆续布局了拼多多、云集、贝店、小红书、自建微信官方小程序商城以及目前火爆的抖音、快手等渠道,但凡消费者驻留的地方,都能频繁看到CAMEL骆驼的身影。

  随着电商增速放缓并逐渐进入存量市场,CAMEL骆驼也在积极谋取转型。这两年,CAMEL骆驼加快在对新零售的布局,通过线上线下融合,以求在打造好产品的基础上,为消费者提供个性化、更高效、体验式的购物体验和服务。目前来看,骆驼新零售已经取得阶段性胜利,旗下新零售品牌CAMEL JEANS 和单店面积超2000㎡的品牌概念店骆驼户外运动城已经先后入驻一二线城市和重点省会城市,且单店销售额非常可观。

  线下门店提升了消费者体验以及对品牌的认知,而线上则是极大地缩短了消费者决策链路,提高了整体的交易效率。CAMEL骆驼通过提升全渠道运营能力,取得的成绩有目共睹,尤其是在鞋服行业更迭、竞争用惨烈来概括的2019年,CAMEL骆驼依旧能够保持行业领先,且业绩稳步增长,单是渠道运营上CAMEL骆驼就值得鞋服行业其它品牌学习和借鉴。

  信息爆炸一方面干扰了品牌精准的广告投放,另一方面则是加剧了产品的同质化。这些年,CAMEL骆驼通过创新性营销举措,塑造了清晰的品牌“人设”,使得其在竞争加剧的市场环境下依然保持强大的生命力和议价能力。

  2013年,CAMEL骆驼签约成名以来就一直站在“风口浪尖”、极具争议性的青年作家韩寒,而后推出的“单挑世界,骆驼凶猛”“山那边是什么?还是山。其实很无趣。不过,去过的才有资格说”等韩寒式傲娇广告,让骆驼迅速成为业内焦点,引起全网关注。2015年,CAMEL骆驼启动包括韩寒、佟大为、范冰冰在内的国内顶级流量明星代言组合,消息公布当天,话题迅速进入微博热搜榜,代言人营销这块骆驼无疑是成功的。

  从2016年开始,骆驼则更加注重品牌理念和价值观的输出,在超预期地满足消费者需求的同时,打造更具品牌价值的产品。先后帮助天巴·夏尔巴、卢克·史密斯威克、周华、石磊、普尔尼玛等运动员登顶珠穆朗玛峰,与中国登山协会、上海大众333车队、美国山岳俱乐部(简称AAC)达成战略合作关系,营销话题也开始从最初的追求声量向消费者口碑转变。2017年,为了抓住更加年轻的90后市场,邀请知名演员景甜、偶像影视明星张翰、狂野歌手吴莫愁打造了多场传播声量均超千万的线下活动,创下天猫欢聚日销售新纪录。

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  2018年,CAMEL骆驼深化跨界营销及IP合作,先后与刘若英首个导演作品《后来的我们》、彭昱畅主演电影《快把我哥带走》联合推出合作款;与印象派插画艺术家“茧人”、国内知名无脸插画艺术家“呼葱觅蒜”联名推出限定款;与坚果品牌三只松鼠推出联名款等,这些新品一经推出便被粉丝疯抢,创造了骆驼有史以来新品售罄最快的纪录,可见联名款的推出给骆驼粉丝的冲击非同一般。而从2019年开始,骆驼跨界营销的步子迈得更大,与电竞俱乐部GK开发队服;联合新生代歌手王晨艺、熊梓淇、李一桐推出明星限定款;与敦煌博物馆联合推出国潮系列《逐鹿》……通过系列创新跨界营销,让CAMEL骆驼年轻、趣野的品牌基因更加深入人心。

  好的营销总是能给品牌带来广泛的传播和持续的曝光,2019年CAMEL骆驼同时获得“户外鞋同品类综合占有率第一名”与“骆驼休闲皮鞋同品类综合占有率第一名”双料大奖,表明CAMEL骆驼在消费者端有极高的忠诚度和口碑,也折射出CAMEL骆驼在鞋服行业尤其是鞋类产品领域有不同凡响的影响力和统治能力。

  总体来看,在“产品”“渠道”“营销”方面的持续发力,已经成为CAMEL多年来稳居行业第一的制胜法宝。而随着鞋服时尚化、智能化的迅速发展,全球鞋服市场正立足于变革时代的风口浪尖。未来,骆驼将继续立足于服务消费者,不断挑战自我,向上突破,持续推出专业及领先行业的产品,以科技创新赋能产品结构的转型升级,成为中国鞋服行业迈向品质化发展的有力“推动者”和“见证者”。

2020-05-11 16:52:08  [返回]